合和昌钟广林:去芳村前只喝白开水,首创普洱茶体验式营销

发布时间:2023-12-14   来源:网络   阅读:1453

钟广林是土生土长的广州人,在进入茶行业之前,曾涉足过制造、装饰、再生资源、房地产等10多个行业。2010年,他创立了勐海合和昌茶业有限公司。2019年,钟广林荣获首届“广东茶文化十大杰出贡献人物”称号。

钟广林

1钟广林:从只喝白开水到芳村普洱收藏家

广州芳村是大家都想要去的地方,因为那有很多茶叶商人。自上世纪80年代末开始,洞企石路茶叶交易一条街就火了,然后到90年代中后期,普洱茶文化在珠三角洲地区变得越来越流行。

到2000年的时候,广州芳村已经成为了全球最大的普洱茶交易市场。芳村靠着自己的坚持和闯劲,赢得了“中国茶市看广州,广州的茶市看芳村”的美誉。

2002年,开始对普洱茶行业产生兴趣,以普洱藏家的身份在广州芳村、云南勐海各茶山进行研究。2002年的时候,芳村茶叶市场发展得非常好,当时钟广林的一个朋友告诉他要去那里看看。那时的钟广林还只喝白开水,广州芳村已经是全国最大的茶叶集散地了。

合和昌茶叶创始人钟广林

钟广林被普洱茶越陈越香的魅力所吸引,他了解到普洱茶“越陈越香”的收藏价值,也发现了普洱茶行业的商业机会。他对普洱茶的热爱越来越强烈,于是在2002年,他开始在茶界发展,以藏家的身份开始了他在普洱茶行业的17年。

为了深入了解普洱茶行业,钟广林先生走访了很多普洱茶市场,并亲自去了云南普洱茶产区,深入了解和研究普洱茶的种植、生态环境以及当地人们对茶的管理情况。

2在广州芳村正式创办“品正堂茶行”却遭遇普洱茶大崩盘

2007年,在广州芳村正式创办“品正堂茶行”,并成为黎明茶厂经销商,正式开始茶叶的经营。然而,钟广林的制茶之路并不那么顺利,他曾经历过2007年普洱茶市场的大崩盘,市场一度萧条,行情陷入低迷的困境。

当时的状况是,普洱茶卖不出去了,仓库里堆满了各种包装和来源的茶,一下子没人要了,低价转手的,直接关门跑路的,比比皆是。

钟广林在芳村

在乱世中,有些茶商和茶企却能够抗住压力,脱颖而出。有人因为抗压能力不足而被市场淘汰,有人则一鼓作气,在困境中开辟了一条新的发展道路。

2008年,经过反复尝试,加上业内资深人士的帮助,在黎明茶厂定制第一款“黎明精品”熟茶。钟广林在困境中,没有被时事所困,而是冷静地分析市场和产品,从消费者的角度出发,寻找消费者不愿意购买普洱茶的多种原因,并从中找到了可行的解决方案——全国派发小红盒。

小红盒是一种体验式营销活动,这种活动的核心思想是让消费者亲自体验茶品,并通过这种方式提高他们的购买欲望。具体来说,小红盒会在全国范围内免费派发茶样,让消费者邀请三五朋友一起品尝茶,共同探讨茶的品质、口感、香气等方面的问题。通过这种方式,消费者能够更好地了解茶的特点和优点,从而更好地选择和购买茶品。

钟广林推出的小红盒体验装

这种营销方式不仅能够提高消费者的购买欲望,还能够促进茶的传播和品牌的推广,让更多的人了解和认识茶品。

从2008年开始到2023年,小红盒已经走过了15个年头,这已经成为合和昌一道不可或缺的亮丽风景线,深受消费者的喜爱和信任。小红盒的成功离不开钟广林的创新思维和大胆尝试。

作为合和昌的总设计师,钟广林一直致力于探索茶行业的发展趋势和营销模式的创新。他认为,消费者是茶行业的核心,只有让消费者亲身感受到茶的魅力和价值,才能够赢得他们的信任和支持。

钟广林先生

因此,他通过小红盒这种体验式营销活动,让消费者能够亲自感受到茶的魅力和价值,从而提高他们的购买欲望和忠诚度。

在小红盒的发展过程中,钟广林不断尝试和创新,不断完善和优化,不断提升消费者的体验和满意度。他坚信,只有不断创新和优化,才能够在激烈的市场竞争中获得成功和发展。

在未来,钟广林将继续坚持创新和优化,不断提升小红盒的质量和品质,为消费者提供更加优质、健康、美味的茶品。

3心系年轻人健康,推出青年专属茶叶产品,设立茶文化奖学金

现在的年轻人喜欢吃糖、喝碳酸饮料,作息不规律,经常熬夜,这些坏惯都在悄悄地影响着他们的身体健康。

面对这样的情况,钟广林总会心生忧虑,想着如何才能帮助年轻人拥有更健康的身体,于是在2016年他与他的团队创立了全新的时尚品牌“欢乐茶醍”,积极倡导一种轻松自在的喝茶方式,并在产品命名、包装、体验等方面进行了创新,以期让更多的年轻人爱上喝茶。

钟广林签约合和昌奖学金计划

为了让年轻人更好地接触到茶文化,钟广林还带领合和昌茶文化推广团队走进各大高校,北京大学、复旦大学、哈尔滨工业大学、华南农业大学等高校设立合和昌奖学基金,开展了“青年计划”品牌活动,设立奖学基金,成立茶室,让好茶走进校园,让学生们能够接触到博大精深的茶文化。

通过这些努力,钟广林希望能够让更多的年轻人感受到茶文化的魅力,提升健康水平,成为中国茶文化的传播者和传承者。

4走出国门,向世界传播茶叶茶文化

钟广林先生积极响应国家提出的“一带一路”战略,充分发挥合和昌茶业在茶产业中的优势,积极探索国际市场,将普洱茶推向更广阔的国际舞台。

钟广林的合和昌体验中心

合和昌茶业凭借其卓越的品质和专业的服务,已经走出国门,在欧洲地区推广普洱茶,并赢得了广泛的认可和赞誉。2016年5月,合和昌茶业在俄罗斯圣彼得堡成立了合和昌圣彼得堡公司,为中国茶走向世界做出了积极的努力和贡献。

小结:

钟广林先生是一位富有远见和智慧的企业家,他带领着合和昌茶业不断创新和发展,以满足消费者的需求,实现企业的可持续发展。

他的成功经验和先进理念,值得其他茶企学和借鉴。我们相信,在钟广林先生的带领下,合和昌茶业将继续创造更多的奇迹和辉煌,为推动茶产业的发展做出更大的贡献。(来源:茶马会)